近期，新华社发布的专题报道《从中国车间到亚太客厅 扫地机器人出海“圈粉”记》中，石头科技的扫地机器人以其搭载的机械臂“炫技”，在韩国市场引发了广泛关注和赞誉。这不仅代表着中国企业产品力的提升，更标志着中国品牌在面对高度成熟、竞争激烈的海外市场时，已经找到了行之有效的“本土化”致胜之道。
深耕本土化运营，多维度发力塑造品牌认知
韩国消费电子市场长期由本土头部品牌主导，消费者对于产品品质及服务有着较为严苛的要求，外来品牌想要突破，仅仅依靠性价比或单一技术优势已远远不够，必须深耕细作，以综合实力赢得市场。
首先，石头科技对韩国消费市场进行深入调查，发现韩国家庭很重视卫生和便利。基于此，石头科技以“定制化”的思路进行产品研发。例如，其高端产品线特别采用了声波震动擦地系统，显著提升产品的清洁能力和效率。石头科技亚太区销售负责人李平在接受新华社记者采访时也明确指出：“我们会根据不同市场需求设计产品。”
其次，在渠道拓展方面，石头科技采取精准化、高端化的策略。具体而言，石头科技成功入驻乐天、新世界、现代等40多家韩国顶级百货店，同时实现对韩国最大的线下家电商超Himart超300家门店的全面覆盖，精准触达目标消费人群，并极大地强化其“高端、可靠”的品牌形象。
此外，品牌沟通的本土化，也是深度链接消费者的关键。石头科技摒弃了生硬的广告形式，而是制作高情感共鸣度的原创YouTube视频内容，将产品卖点和市场洞察自然地融入韩国消费者的日常生活场景之中，引发了用户强烈的共鸣，相关系列视频播放量高达8500万，极大地拉近了品牌与消费者的距离。
海内外增长势头积极，树立中国企业全球化发展新样本
全方位的本土化运营，最终转化为了实实在在的成果。石头科技先后获得“2025韩国消费者满意度（家电品类）第一名”、“2025韩国产业客户满意度调查（扫地机品类）第一名”等荣誉。此外，石头科技长期保持韩国市场占有率第一，2025年2月首次实现销售额市占率突破50%并保持至今。
值得一提的是，石头科技扫地机器人也在亚太其他地区迅速拓展。在日本市场，2025年其占有率较前一年实现翻倍。日本亚马逊网站10月促销期间，多款产品跻身扫地机器人热门榜单。海外双十大促中，新加坡／越南在 Shopee & TikTok VC类目 销额 Top1，马来西亚／泰国／越南在 Lazada VC类目也拿下销额 Top1，澳洲在 Amazon RVC 类目强势夺冠 Top1。
截至 2025 上半年，石头科技的产品已覆盖全球 170 多个国家和地区，并以15.2%的市场份额领跑全球清洁机器人领域，更在核心的扫地机人品类中拿下20.7%的市场份额，稳居全球第一。目前石头科技已走进全球170+国家和地区，为全球2000万+家庭带来更有品质的生活。
在海外市场取得亮眼成绩的同时，石头科技在国内市场也保持着积极的增长。近期的双十一大促中石头全品类产品斩获多个榜单TOP1，取得开门红的好成绩。
海内外市场双丰收的局面，印证了石头科技以创新为驱动、以本土化为抓手、以品质为核心的全球化战略的成功。未来，石头科技将立足全球用户需求，以创新、优质、可靠的服务，将“更有品质感的生活”带给更多人。
