在当下这一轮AI浪潮中，拼多多好像完全隐身。即便不提一众AI独角兽，几乎所有互联网大厂都在争先恐后给自己贴上AI这个标签，在他们的叙事里AI的身影也越来越多，唯独拼多多似乎完全没有转型"AI大厂"的打算，不仅没有自己的AI大模型，也没推出独立的AI产品。
但不做独立AI产品，并不代表拼多多就没有在AI赛道布局。日前有网友发现，拼多多的“多多果园”里批量上线了AI机器人，并涵盖不同人设与互动风格。据悉，这些AI角色会以“朋友推荐”“直觉想认识你”等话术主动添加用户，它们的头像和姓名仿佛真人般，还会主动发照片，以营造亲近感。
值得一提的是，与常见的AI社交机器人不同，多多果园里这些AI机器人在形象的营造上更“接地气”，并没有使用更迎合年轻用户的二次元风格，而是瞄准了中老年用户的“靳东”、“孙俪”。
这样设计多多果园里的AI角色，当然是有原因的。用一些网友的话来说，就是“以前果园靠的是微信拉人助力，现在直接在站内给配个虚拟朋友。对中老年人来说，有人陪、有人唠、还有小奖励，把偶尔浇水变成了没事就来聊两句，久而久之，日活和时长就上去了。”
简而言之，多多果园搞“AI靳东”“AI孙俪”是为了激活中老年用户的热情，并最终实现促成购物转化的目的。
事实上，多多果园是拼多多App中内置的小游戏，用户通过完成浇水、拼单等任务种植虚拟果树，成熟后就可以获赠真实水果。拼多多就是用虚拟种树、领取真实水果为饵，来吸引用户完成诸如“点击浏览若干商品”等任务。三四年前这种被称为“游戏化营销”的玩法，曾经是许多平台引流的一大法宝。
彼时，许多人在滴滴上集猫猫、在美团组队打地鼠、在天猫/京东/拼多多的农场里种水果、在淘宝人生里打扮自己、在京东宠汪汪里养只宠物。游戏化营销顾名思义，就是用做游戏的思维来做营销，将网络游戏的打卡签到、任务驱动引入互联网产品中。
通过做任务送福利的方式，拼多多等厂商以多多果园为媒介，来让用户建立起每天打开自家App的习惯，用户的停留时间越长，潜在交易机会自然也会同步增加。所提供的玩法体系越完整，用户通过各种日常任务获得的收益越多，下单动机也就会越强烈。不仅如此，游戏的玩法还带来了新的购物场景与购物方式。
为了不让用户产生在“打卡上班”的疲惫感，多多果园的设计就是以轻度休闲为主，主打“游戏性不足，社交性满分”，瞄准了互联网时代用户寻找共同话题的需求。一方面即满足了用户的社交需求，另一方面也会让他们尝到了甜头。
可问题在于，正是由于游戏化营销非常好用，以至于大量互联网厂商疯狂内卷，几乎每个App都标配了类似的功能。从拼多多到淘宝，再到京东，甚至QQ音乐都在App里内置游戏。当每个App都试图吸引玩游戏时，用户反而就“麻了”。
多多果园现在打起AI陪伴这张牌，为的就是将用户从偶尔给树浇水变成没事就来聊一聊。不得不说，作为一众互联网大厂中洞察人心能力最强的厂商之一，拼多多此举确实能精准击中中老年用户的痛点，因为他们往往远比年轻人更容易感受到孤独，也更容易被孤立。
如果说年轻人的孤独是越来越注重自我意识，认识到社交对自己是一种劳心费神的负担，因而主动减少不必要的社交。那么中老年人往往是因为身体机能衰退，使得自身对于社会的劳动贡献和分工的话语权在不断降低，也就是对于社会的价值开始缩水，从而导致被动陷入孤独。
然而被社会化过的中老年人，恰恰更渴望被认同、被理解和被需要。可是由于社会联结断裂以及代际差异，中老年人往往缺乏排解孤独的手段。这时候拼多多的“AI靳东”“AI孙俪”无疑是雪中送炭，能够扮演他们的倾听者。
尽管AI大模型的“共情能力”只是算法模拟的结果，但确实可以在一定程度上实现感知用户的情绪，通过语气、用词调整沟通策略来提高情绪价值，实现“见人说人话，见鬼说鬼话”。虽然AI目前还做不到像真正的人类一样拥有喜怒哀乐，无法嵌入人类的社交关系链，但对用户嘘寒问暖已经不在话下。
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