在经过此前的测试后，日前小红书方面宣布上线合作码功能，支持千粉以下素人笔记营销投流。具体而言，千粉以下素人创作者可针对具体笔记生成专属合作码，获得创作者分享的笔记合作码后，商家就能在聚光平台搭建相应的投放计划，并在“添加笔记”时输入合作码，即可启动投放。
据了解，通过合作码投放后的笔记会出现“广告”标记，也支持聚光平台的全营销诉求，支持产品种草、客资收集、应用下载、种草直达等。当笔记创作者的粉丝数大于或等于1000时，该功能则将自动关闭。
从开通的要求来看，账号完成实名认证、且年龄≥18岁，粉丝量低于1000，笔记需为原创内容、符合社区规范……合作码已然低到了几乎没什么门槛的程度。这一功能的出现，可谓是为那些粉丝量不足千粉的素人博主也提供了商业化的可能，与其他平台相比小红书无疑做出了一大突破。以抖音为例，目前巨量星图任务的开通要求最低也需要粉丝量大于等于1000。
其实小红书此举并不难理解，毕竟随着商业化节奏的不断加快，小红书的内容生态同样需要扩容。相比于为爱发电，有利可图显然更能激发创作者的活力，也更有利于构建出可持续发展的创作者成长体系。
而且在小红书方面看来，由原生创作者蜕变而来的买手在其电商生态中扮演着举足轻重的角色，也是其区别于其他电商平台的重要依仗。本着“从娃娃抓起”这一方针，让创作者尽早地接触商业化合作，或许也是在为其日后的买手之路做铺垫。
另一方面，无论广告种草业务、还是电商业务，小红书显然都不能仅仅将目光放在品牌商家身上，尤其是在其不断尝试进一步破圈、覆盖更多用户之时。为此，小红书已经进行品牌升级、由“生活指南”转型为“生活兴趣社区”，不再囿于“生活”二字，而是要纳入更多面向个性化、非刚需的趣味内容。
然而与品牌商家相比，中小商家往往内容产出能力相对有限，能调动的营销资源也更少。相比合作条件较高的腰部、乃至头部创作者，千粉以下的素人创作者显然更就契合这类商家。
事实上，小红书此前就曾严格打击“水下”、即非蒲公英下单的营销笔记，以及虚假营销账号，试图治理“日常分享”笔记中的广告内容。所以如今上线合作码，相当于官方是在为“水下”营销行为提供合规工具，以满足更多商家的需求。
当然，小红书之所以敢为人先，自然也有底气。不论从用户规模、还是估值来看，如今的小红书不仅是中文互联网排得上号的流量阵地，更是成为了国内最为成功的UGC内容社区之一。
而且对于UGC这个属性，小红书方面始终在进行强调。比如在2024年乌镇世界互联网大会上，小红书副总裁许磊就曾表示，小红书作为“3 亿人的生活百科全书”，基于个性化推荐算法，将超一半流量曝光分给千粉以下用户。
新榜的相关数据也表明，在所有内容平台里，小红书的流量分发规则也是最不受粉丝量影响的，平均每位尾部用户创作的内容所能获得的点赞数会超出平均值达66.7%。小红书社区市场部负责人白板此前更是直言，“无论何时，社区的UGC内核不会改变，坚持给予每个创作者平等的表达机会”。
正是基于这种流量分发机制和对创作真实性的追求，小红书的素人创作者才有了被商家重视的价值。
从商业化的角度来看，小红书此举可以说是早晚的事儿。毕竟超过一半的流量虽然可以给出去，但显然不能白给。这不，日前小红书还上线了薯条推广新功能“为ta加热”，支持所有用户为喜爱的内容加热，或是粉丝为博主打赏流量等。
可话又说回来，小红书这样做虽然能够一举两得，但终究还是要面临如何平衡内容生态真实性与商业化的挑战。一旦广告内容出现的频率过高，导致用户频繁看到的内容中大量出现 "恰饭 " 成分，对于平台生态和创作者的信任难免就会产生一定影响。
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