从主打C2B2C模式到引入品牌商、经销商后，得物似乎又盯上了直播带货。日前有消息源透露，得物方面开始尝试探索直播电商业务，目前已启用试播机制筛选达人主播，并给予商单扶持激励。据称，得物的“试播基准比较高，是按照抖音、小红书主流的带货主播标准来”。
为此，得物方面已经发起优质主播扶持计划，目前主要招募三类达人主播，其中包括站内粉丝≥500的原生达人、全网粉丝≥10万的站外电商达人，以及近90天电商GMV≥1000万的全网直播机构。
据悉，目前得物的直播入口在App首页的子菜单栏中，与“关注”、“灵感”、“推荐”、“视频”等栏目并列，此外单个商品的详情页中也有对应的直播入口。
得物之所以会盯上直播带货的原因，其实并不复杂。要知道虽然得益于先后踩中球鞋文化兴起与年轻人潮流消费的风口，又因为增加“正品鉴定”环节的商业模式创新，从虎扑到“毒”、再到得物，此前的发展一度曾十分顺利，但垂类电商平台逐渐走向衰落的趋势，以及如今电商行业增长放缓的影响，得物同样也要面对。
于是积极改变，也就成了得物必须要做的一件事。此前在2024年4月，得物启动全品类招商计划。如今打开得物App就可以看到，其SKU早已溢出球鞋、潮服的边界，商品横跨美妆护肤、3C数码、家电、酒水零食等品类。同时出海也被提上了日程，就在今年6月，得物正式落地俄罗斯，全球化布局再下一城。
按照得物方面的说法，全品类扩张是“潮流生态的自然延伸”，而非对核心属性的舍弃，其全品类拓展始终围绕“Z世代潮流生活需求”展开，新增的美妆、3C数码等品类也均以“潮流联名款”、“小众设计师款” 为核心，本质是满足用户对于“潮流生活方式” 的全场景需求，而非盲目扩品。
据官方透露的信息显示，2024年有6120个品牌商家在得物实现了年销售额翻倍增长，32个细分品类突破10亿规模，并有越来越多商家更加坚定在得物投入更多资金、资源和精力，同时其注册用户也已超过5亿。
在如今的市场背景下，其实留给得物的选择已经不多。虽然直播带货行业的增速下降已是事实，但对于还没“吃到肉”的平台而言，其吸引力依旧不小。比如就在不久前，京东方面也已宣布将加码培养青春采销主播。
而且脱胎于虎扑的得物本就自带内容基因，近年来在内容体系的搭建上也投入颇大。如今进入得物App，首先映入眼帘的便是收纳各类创作话题的“灵感”频道。所以如果不做直播电商，有这一需求的创作者就或将会持续流向抖音等变现效率更高的平台。
但全品类扩张在为得物带来更多营收的同时，也对其用户规模提出了更高的要求。虽然在今年5月，得物方面将slogan从“得物运动X潮流X好物”改为“得到美好事物”，但在他们看来，这并非是对潮流属性的剥离，原slogan侧重品类描述，新slogan则更强调“通过正品保障让用户获得美好生活体验”，内核仍是以“潮流” 为根基，核心用户群体与属性并未发生变化。
此外据得物方面透露，其早在4、5年前其便已开始探索直播领域，因此布局直播电商并非“仓促跟风”，而是基于“内容基因+品控壁垒”的战略延伸，核心竞争力就在于“准备充分”，旨在通过直播进一步提升用户体验和消费便利性。目前，得物App的直播入口位于首页子菜单栏，与“关注”、“灵感”等栏目并列，同时在商品详情页也设置有独立入口。
当然，得物自带的内容基因，也是其与淘宝、京东等电商平台相比的核心差异之一。不过在“内容+电商”这个赛道，并非只有得物，小红书当下的表现也很抢眼。
但达播模式如今的风险，当下可谓是人尽皆知。即便得物有引以为傲的 “先鉴别、后发货”模式，可一旦遇到直播间爆单，就或将面临成本与时效的双重压力。
可能是意识到了这一点，得物当下在招募达人时更倾向于拥有垂类人设，或是希望借此筛选出更具专业素养的创作者。然而 这一点或许有点一厢情愿，毕竟平台很难阻止达人跨领域带货。就算是李佳琦，在靠带货美妆产品走红后，带货的商品品类就变得越来越丰富。
总而言之，目前对于得物而言，直播带货虽然意味着可能会有更多机会，但也需要面临相应的问题。毕竟建立口碑的过程难如登天，可毁掉口碑却易如积木坍塌。
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