出走十年，小红书依旧拧巴。
5月初，小红书与淘宝天猫达成战略合作、推出红猫计划，旨在进一步开放融合，打通从种草到购买的全链路、共同助推商家生意增长。作为此次合作的内容之一，小红书与淘宝天猫合力推出小红书笔记下方“广告挂链”功能，支持用户直接从小红书App跳转至淘宝App，从而实现“种草直达”。
达成这样的域外合作，对于在过去数年先后以买手电商、生活方式电商之名探索从种草到拔草的闭环电商业务的小红书而言，显然“意义非凡”。而且就在双方达成这一合作不久，就有传言爆出京东也将与其达成合作，且方式大致与红猫计划类似，即小红书的用户也可通过商品链接直接转跳至京东的相关页面。
不仅于此，正当其他平台为618“狂欢”时，小红书却不同于以往、格外的低调，既没有相关活动，也没有宣传相应的促销玩法。于是在淘宝天猫商家兴奋于新的生意路径的同时，小红书商家的质疑也随之而来，那就是流量会都给到外链吗，小红书自己的闭环电商要怎么办？
很快小红书就用实际行动，打破了“小红书放弃闭环电商”这一猜测。
日前，小红书方面宣布于6月1日正式上线“友好市集”，致力于创造一片原生独立的土壤，为商品友好、服务友好、价格友好的商家搭台，并给到商家“最大力度的激励”。
据了解，“友好市集”是从小红书App的“购物”频道更名而来，目前已在个人主页中中进行展示。而“最大力度的激励”则包括4个方面，分别是平台出资提供大额券补贴，免除在评论、群聊场景成交的订单佣金，为入选的优质商品提供超过10亿社区流量倾斜，以及提供“友好市集”专属标签。
用小红书电商友好市集相关负责人的话来说，“友好市集不是一个活动，而是一种产品形态和标准”，小红书电商正通过打造一系列产品体系，让电商与社区更加深度融合。显然在小红书方面的规划中，打造闭环电商依旧十分重要，而“友好市集”则正是其电商业务的重点场域之一。
需要注意的是，从“价格友好”这一商家的准入门槛就不难发现，此前一向以高客单价著称的小红书，似乎也要开始强调性价比了。其实这并不难理解，此前在《把流量卖个好价钱，小红书开放链接跳转天猫》一文中我们三易生活就曾指出，小红书之所以愿意在618大促前夕，将站内宝贵的电商人群“拱手相让”，就是因为其电商化进程并不乐观。
毕竟大规模的生意，始终需要更为大众的方式。或许小红书现有的部分用户能接受高溢价小众商品，但大众市场仍需要性价比优先。事实上，如今在小红书搜索“平替”、“性价比”等关键词就会发现，相关话题和帖子已经层出不穷，对此1688、拼多多可谓是受益良多。
甚至在小红书种草、到拼多多或1688下单，已经成为了许多追求“极致性价比”消费者的选择。既然用户有需求，那么小红书为什么不跳过1688、拼多多这些中间商，转而以更直接的方式来接触用户呢
那么问题就来了，要如何理解小红书一边开放生态、一边追求闭环电商呢？或许这个问题的答案，可以从小红书电商的短板中来找。
如今受供应链等基建能力，以及用户消费心智等因素的影响，小红书电商的优势品类依旧主要集中在服装、家居等非标品类。而对于标品，大多数用户仍会选择更熟悉的电商平台进行比价，即使是美妆个护这类强势内容，小红书也未能改变这一局面。
有趣的是，据了解目前小红书的“种草直达”，仅对美妆、个护、母婴亲子、家清、户外运动和大健康等类目开放。同时有知情人士透露，小红书对于参与“种草直达”的商家也设置了不低的门槛，除了需要是天猫店铺，商家日投放预算还要达到3000-5000元。
这么看来，当下小红书似乎是选择了一个折中的方案，即自己先搞定相对容易、擅长的类目，并将相对难交付的类目给到合作伙伴，从而兼顾种草与交易。通过这种开放，小红书也能够在提高广告议价权的同时，获得站内闭环电商业务缺失的商家和用户，并让投放的商家感知到小红书的用户购买潜力。
说到底，社区才是小红书的基因，更是其成长至今的底气，但同样也是他们在商业化探索上至今“畏手畏脚”的主要原因。既想不破坏社区生态，又想要找到稳定的盈利模式，既要又要的小红书暂时就只能一次又一次地拧巴。
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