打卡就能返现的玩法,真的是在送免费午餐吗

元宇宙毫无疑问是2021年科技圈最为炙手可热的一个词,从海外到国内,从Meta、腾讯,以及各厂商都纷纷选择投身到这一看似美妙的愿景中。目前在这一概念之中,VR/AR设备作为硬件入口无疑也备受外界的关注,在此前字节跳动方面以90亿元人民币的价格拿下Pico后,同为国内一线VR大厂的爱奇艺也“坐不住”了。

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日前,北京梦想绽放(前爱奇艺智能)方面宣布推出新款VR一体机奇遇Dream尊享版,并且已经开启预约活动,其3月4日0点的到手价为2699元,还支持白条的6期免息。相比其去年底推出的奇遇Dream,奇遇Dream尊享版在延续了高通骁龙XR2芯片、自研“追光”6DoF交互系统的基础上,主要是升级了存储组合与免费内容权益。

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但在平平无奇的常规升级之外,奇遇Dream尊享版VR一体机最大的特点则在其营销方案上。爱奇艺方面为其推出了“累计300天游戏健身返全款”的活动。据悉,用户在收货后即可联系客服领取活动激活码,并在设备中登录奇遇VR账号、下载“奇遇运动”APP激活,之后在365天内通过体验相关游戏内容,并且每天的有效运动时长达到30分钟,累计成功打卡300天就将返还实际支付金额同等面值的京东E卡。


从2016年的“VR元年”开始算起,在这五六年时间里VR设备始终难以普及,硬件价格不菲、且用途狭窄无疑成为了一大阻拦,并且也使得其暂时还局限于小众用户群体中。毕竟在VR设备对于视场角、清晰度、晕动症等问题的解决暂时没有实现突破之时,花上几千元的真金白银来买一台体验一般、用途单一、流通性不佳的VR设备,除非是极客玩家,大多数普通消费者往往会望而却步。

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直到Meta的Quest 2用299美元的超低价格打开了海外消费级市场的大门,也使得其距离千万台销量几乎已经指日可待。既然Quest 2证明了用补贴实现低价是可能的,那么如果搞出变相免费,消费者的购买欲望是不是就会更上一层楼呢?所以在外界看来,这或许就是爱奇艺此次在原价2699元的VR一体机上推行“0元购”的理论基础。


“0元购”这种模式可谓是源远流长,在国内市场最早甚至能够追溯到从80、90年代就流传的“免费送东西只付邮费”的把戏,在用户以为对方是做慈善,殊不知对方就像是中间商一样,赚的就是邮费与免费赠品之间的差价。而这一模式在近年来,也逐渐演化成了网络中各种仅需12元邮费就能办理的“骑士卡”或“公爵黑卡”等产品。

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当然了,说到“0元购”,最广为人知的可能是移动/联通/电信的充话费XX元及月消费XX元免费送手机。而要说被影响最为深远的,则莫过于斐讯路由器了,而这毫无疑问也是当年羊毛党记忆犹新的产品。


要知道,彼时斐讯K2的配置是入门级的联发科MT7620作为CPU ,内存也只有64MB,如果抛开可以刷入第三方固件的可玩性,其实就是一款百元级路由器的水准。但这样一款平平无奇的产品在搭配上“买就返399元”的口号后,也吸引到了诸多消费者的关注。


彼时,斐讯制定的规则是只要购买了这款路由器、并下载联璧金融APP,在通过身份证等信息激活专属K码后,就能在一个月后返还399元。无论是单纯只想买一款路由器的普通消费者,还是羊毛党当时也被斐讯这一模式所吸引,毕竟一个月后即可获得返现,也就相当于路由器是白拿。


此事的模式想必大家也已经知道了,斐讯的玩法是用路由器这样一个实物产品,来变相将P2P或资金池的模式隐藏起来,等于说是用50元左右成本的路由器拿到了用户399元的一个月使用权。

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而这套拆东墙补西墙的玩法,最终当然是以失败告终。斐讯最终的结局是将近百万受害者损失了近百亿,其创始人顾国平更是在去年12月被上海一中院以集资诈骗罪判处无期徒刑。这套“0元购”的模式不仅降低了联璧金融的获客成本,同时也刺激了斐讯旗下相关产品的热销,而反过来高销量则进而再为联璧金融做了背书。


有了斐讯的前车之鉴,在这之后的“0元购”玩法再也不敢肆意妄为了,并演变成为了奇遇Dream尊享版的“对赌模式”。在此次爱奇艺VR一体机之前,“0元购”最为常见的是出现在诸如腾讯口袋阅、掌阅F1、Kindle咪咕版、京东阅读器等电子书阅读器上,打卡即可“0元购”,即每天有效阅读达XX分钟、连续打卡XX天,就能获得全额产品购买金额的返还。

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然而天下真的有免费的午餐吗?这类打卡即可“0元购”的模式虽然看似与互联网金融无关,但其实不然。虽然从表面上来看,这是给了消费者薅羊毛的机会,但其却是为羊毛党精心准备的陷阱,“坑”的就是那些以为自己生活很规律、很有毅力的用户。在消费者坚持完成打卡挑战的过程中,厂商不仅可以获得一大批的忠实日活跃用户,更为重要的是,真正能够完成挑战的消费者其实是少之又少的。

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2699元的VR一体机现在仅需边玩游戏边健身300天就能免费,这显然是打动消费者的一个重要砝码。然而爱奇艺肯定是不会平白无故送福利、他们要的是活跃用户,以及通过免费送设备来带动软件的销售。大家不妨想象一下,每天通过奇遇Dream尊享版来做运动、还要风雨无阻坚持完成繁琐的打卡操作300天,这显然是一件并不那么容易的事情。毕竟连续打卡的要求,就意味着在这300天中必须不能有意外发生,同样还要求有极高的自律性。


以奇遇Dream尊享版VR一体机为例,在其宣传海报中写的是365天内累计打卡300天,但要求了30分钟的“有效运动时长”。通常来说,猫腻可能就在这里,到底有效时长是如何判定呢?再加上一切解释权是归官方所有,消费者几乎没有主动权。

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再加上规则的变化是不需要消费者同意的,此前电子书阅读器厂商以功能升级为由更,改打卡规则的情况并不是没有发生过,而此时几乎就是“人为刀俎我为鱼肉”了。只要每天打卡完成任务就能0元购这件事,尽管看起来是你在薅商家的羊毛,但殊不知这其实是他们反过来薅了你的羊毛。


【本文图片来自网络】

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