谁说共享经济只能靠涨价,共享办公就另有高招

共享经济在经过了前两年的“狂热”之后,以ofo从风光无限的共享单车巨头,变为超过1500万用户等待退押金的“老赖”为标志,这一领域也已经进入了下半场。此前包括共享单车及共享移动电源在内的企业,甚至已经纷纷开始用最简单直观的涨价来求生存或是发展。


而在海外市场,共享经济的市场环境则相对要好了不少。共享电动滑板车在美国很多城市搞的有声有色,更别提本年度排在出行巨头Uber之后的共享办公企业WeWork,在今年初获得了软银的20亿美元增资之后,其估值一度高达470亿美元。

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但就像我们常说的,太阳底下没有新鲜事,共享经济行业中的标杆企业之一WeWork,在IPO时被扒开了光鲜亮丽的外衣。在招股书中透露了不少风险因素,其不同寻常的商业模式与管理结构引发了投资人的质疑,估值也直接腰斩到200亿,再到100-120亿美元。


根据WeWork在招股书中透露的信息显示,其净亏损从2016年的4.29亿美元飙升至2018年的19.27亿美元,2019年上半年亏损额比去年同期提升25%,扩大到9.04亿美元,因此亏损额在今年突破20亿美元也成为了大概率事件。当然,很多科技企业都是用EBITDA(税息折旧及摊销前利润)来进行估值,也不乏一路亏损还能成功IPO的企业,但WeWork怎么就不受待见了呢?

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这个问题还需要从头说起,共享经济本质上是通过调整闲置资源,实现产品和服务的再分配,以及资源配置效率的最大化。如果说共享单车和共享充电宝好歹还是ofo或街电们委托供应商生产产品,那么共享办公则更贴近共享的本真,其为创业者所提供的办公场地,则几乎没有自有物业。


因此共享办公在很长一段时间内,都被外界视为“二房东”模式,即把物业从业主手中整租下来,再切割为面积更小的隔间或工位出租,从中赚取租金差价。当然,如果是简单复刻“二房东”模式,共享办公的故事显然无法讲到今天。

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因此几乎无论哪家共享办公品牌的宣传中大体都会有类似的表述,其所提供的不仅仅是一间办公室或工位,而是包括触手可得的创投资源、贴心靠谱的配套服务、激情和创意迸发的办公氛围、丰富多元的沙龙活动等等一整套创业解决方案。


虽然宣传是这样在做,但实际上在过去很长的一段时间里,共享办公企业的商业模式依旧没有逃离“二房东”及“租金差价”这个关键,所拼的也是如何能够从业主手中拿到更低价的“房源”。因此很显然这种方式最终不可避免的将导向价格战,而这这无疑所有相关企业都不愿意见到的。


在“二房东”模式成为死胡同之后,共享办公领域的头部玩家则衍生出了三条不同的道路,其代表则分别是WeWork、氪空间以及优客工场。其中,WeWork走的是很多互联网企业最常用也是最有效的烧钱扩张道路,用一份“好看的财报数据”在一众美国创业企业中脱颖而出,然后进行IPO。

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自2010年成立以来,WeWork从投资者手中拿到了上百亿美元融资,特别是自2017年开始,连续拿到多笔十亿级美元资金之后,其每个月扩张的办公空间达到1.4万平方英尺到2.8万平方英尺之间。由此来看,WeWork烧钱的方法与鼎盛时期的ofo似乎并没什么两样,其所选择的都是大城市核心区,同时用长期租赁合同来博得业主青睐。但是烧钱的效果无疑非常显著,甚至WeWork只用了短短数年时间,就完成了同领域中老大哥比利时IWG花了30年才实现的效果。


但是WeWork的长期合约所对应的,则是大量的应付账款压力,因此只有源源不断的租户才能缓解其压力。然而遗憾的是,随着国际经济环境的不确定性,现阶段全球都正处于不稳定周期中,这也就导致客源成为了WeWork现阶段最大的问题。

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而氪空间这类企业则紧随科技潮流选择深耕智能办公,联合AIOT方案提供商,用智能硬件、智慧零售、智能制造、智慧办公这种高附加值服务,来拉大与传统模式的差异,并用高溢价来获取利润。而在无纸化办公大规模推广的今天,智能化办公确实是未来发展的潮流,但这种模式所做的则是细水长流生意,见效并不会那么迅速。


而优客工场所代表的则是跨界玩法,由于共享办公品牌直接面对创业者,因此自然就能接触到第一手的信息,利用这种近水楼台先得月的优势,优客工场来了一出变身VC的招式,孵化、并购、投资入股优质企业。截止2018年底,优客工场的总投资回报率超过200%,但有道是“终日打雁,终被雁啄瞎了眼”,VC又岂能是稳赚不赔的生意。

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WeWork所代表的,是在过去十几年里最典型的互联网企业道路,氪空间对应的则是线上线下相互赋能的互联网+模式,而优客工场则是从互联圈跳上金融圈大船的“邪典派”,但至于说谁才将是共享办公领域的正确方向,现在看起来只有时间才能给出答案了。


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