“下沉市场”四大金刚出炉,背后却有同一个名字

因为拼多多及趣头条的快速上市,也带动了“下沉市场”这个词的火爆,而在这其中,又以拼多多、趣头条、快手最广为外界所熟知。近日,水滴方面宣告新一轮融资完成,而这个集众筹、互助、保险与一身的平台,也迅速晋升为“下沉市场”的又一代表。这也让互联网领域主攻“下沉市场”获得资本与流量认可的,不再是三巨头,变成了四大金刚。


【“水滴筹”的同胞兄弟,牌面毫不逊色】


日前,健康险优选平台水滴保险商城母公司召开2019全球合作伙伴大会,创始人兼CEO在该活动中宣布,公司已经完成超10亿元人民币的C轮融资。值得注意的是,这距离其上轮融资还不到3个月,而在上一轮融资也已经达到近5亿人民币,这也就相当于其在短短的3个月里拿到了近15亿人民币的投资,成为目前市场中异常显眼的“火炬”。

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提到这个水滴公司,大多数人第一个想到的可能就是“水滴筹”。据公开数据显示,截至去年9月“水滴筹”累计筹款金额超过100亿元,服务了80余万名经济困难的大病患者。除了以“水滴筹”和“水滴公益”构成的社会责任板块之外,其还具备以水滴保险商城和水滴互助为主的商业板块。


在此次活动现场,水滴宣布旗下“水滴保”升级为“水滴保险商城”,并有包括中国太平、中国平安、中国人保、安心保险、众安保险、京东安联、大都会人寿、横琴人寿等28家知名保险公司入驻。

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之所以能得到这么多保险公司的认可,据水滴公司合伙人、水滴保险商城总经理杨光介绍,其三、四、五线城市用户基数更大,但保险公司线下分支机构此前很难触达这些区域,而水滴保险商城作为线上平台,则更容易触及这些用户。而通过这番表态,其实也不难看出,其所借助的其实还是这两年爆发的新风口:“下沉市场”。


【“下沉市场”四金刚背后,都有腾讯的影子】


“下沉市场”更加形象化的解释是“五环外市场”,同时也是一二线城市流量红海的触角延伸方向之一。据《中国互联网络发展状况统计报告》统计显示,截至2018年12月,我国网民规模达8.29亿,普及率达59.6%,网民增长率再度放缓,由2017年5.6%的增长率降至3.8%。这也就意味着网民数量几乎不太可能再出现爆发性增长,因此也导致部分互联网公司的用户拓展已经无限接近天花板。

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正因为这个发展趋势,近年来不少互联网公司放下身段,由Gloria变成隔壁二丫,开始服务三四线城市的用户群体。在这其中又以快手、拼多多、趣头条的表现最为出彩,同时也最具代表性,因此这三家向来有“下沉市场”三巨头之称。而水滴公司近来所公布的数据,无疑也使得其成功跻身“下沉市场”第四个极具代表性的平台。


而当大多数人还在讨论“下沉市场”究竟“低俗”还是“通俗”时,殊不知在这些被精英阶层翻来覆去吐槽的平台背后,其实都有一个共同的身影——腾讯。

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根据天眼查公布的数据显示,自2017年腾讯投资快手3.5亿美元后,就没错过其往后的每一轮融资;从2016年拼多多B轮融资开始直至IPO,腾讯就已频繁出现在资方名录中;而至于飞速上市的趣头条,腾讯也赶上了A、B两轮融资;至于水滴,其平台创始人沈鹏本就出身与腾讯亲近的美团,而腾讯也参与了A、B、C三轮融资。


虽然近年来的频繁投资让腾讯受到外界各种质疑,但拼多多、趣头条、快手、水滴目前在市场上的表现,也令人不得不承认其在“下沉市场”的布局可谓是又快又准又狠。


【出海以外的另一选择,“下沉市场”竞争加剧】


流量红利天花板不是一个近期才出现的名词,放在前些年,大多数企业在面对这一难题时,第一时间想到的其实是拓展“海外市场”。而凭借着在国内市场厮杀的经验,确实也有很多企业创造了墙内开花墙外香的案例。


然而腾讯的出海之路却异常坎坷,即便现在搜索微信(WeChat)的海外用户数量,排名较为靠前的数据依旧是2013年“微信宣布海外注册用户数破亿”。而多年以来,其都鲜少在公开场合提到海外用户的相关数据,甚至直到今日,腾讯依然是以“舍得花钱的游戏投资公司”,而社交领域业务闻名海外。

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与海外市场不如意表现形成鲜明对比的是,腾讯在国内市场凭借着社交市场上的压倒性优势,已经成为行业“水电煤”的存在,这为其协助“拼多多”们撕开“下沉市场”,也创造了极大的优势。水滴筹与水滴互助的朋友圈传播和微信社群打法,使其传播速度与用户量迅速攀升;而趣头条的“收徒”模式则以微信为依托,产生了很好的社交裂变效果;而快手平台上的内容,一度也是通过腾讯的社交平台进行分享,短期获取了大量的用户。

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随着“下沉市场”四大金刚在吸引流量和资本上的出色表现,越拉越多互联网公司开始注意到这一市场的含金量。就拿腾讯的老对手阿里来说,此前支付宝就曾低调上线过“五折拼团”入口;而在趣头条上市后,阿里也砸下1.71亿美元投资趣头条;尤其是最近,阿里的大病互助共济平台相互宝中也新增了“爱心接力”功能,能够让没有通过赔审团审核的申请人接受捐款。


因此我们也不难看出,在“流量红利”这片红海的延伸上,互联网企业之间的竞争也已肉眼可见的加剧了。


【本文图片来自网络】

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