今日，唯品会与《原子智库》联合发布《中国家庭精明消费报告》。根据该报告显示，在消费升级的时代背景下，精明消费成为各线级城市的共同选择，“性价比”也已经成为购物决策中的关键因素，其中，一二线城市归于理性，下沉市场则呈现出消费升级的态势，选择特卖已成家庭消费常态。
作为唯品会深耕十年的运营模式，特卖已经成为了下沉市场消费者对品质追求的捷径。在电商增长趋缓的大环境下，各方正在通过拓宽品类、开拓下沉市场、尝试线下业务及布局海外市场等手段寻找新的增长点与发展红利。根据报告中公布的数据显示，2018年第一季度，四线城市电商渗透率同比提高19%，同期一二线城市的电商渗透率只提高1%，下沉市场消费者的网购行为正迅速向一二线城市靠拢，消费分层趋势明显。
从一二线城市到三四五线城市，不同线级城市的消费方式正在发生改变，早年大手笔消费倾向明显的一二线城市消费者，正在集体回归理性，而下沉市场在电商持续深入的渗透下，开始在消费中追求品质进行消费升级。以唯品会为代表的特卖电商将业务线向三四五线城市全面延伸，使消费者对品牌的认知提升，并得以接触可靠的购买途径、以优惠价格的购入商品。
从该报告来看，一二线城市消费者的“理性”，体现在他们对价格的敏感度提高。一方面，一二线城市用户追求“买得精、买得少、买得好”，在大促中的人均消费额明显高于下沉城市用户；另一方面，一二线城市消费者不再一味追求国际大牌，这也对国产品牌形成了利好态势。
据报告提供的例子来看，国货华为在一线城市销量增速最高，2017年至2018年，唯品会平台上华为手机在一二线城市的销量增速分别为96.3%、61.68%，远超苹果手机。而苹果手机在下沉市场销量增长高于一二线，2018年对比2014年手机销量增长率TOP城市/县分别为澄迈县、淮安市、河源市，其增速均过万。
此外，该报告还指出下沉城市居民当前的三种消费特征。其一，下沉市场用户剁手海淘商品越来越“疯狂”，根据近五年唯品国际平台的母婴品类销售数据，下沉市场用户数增长明显高于一二线城市；其二，下沉市场用户对国产品牌、国际品牌“通吃”，60%的三四线城市消费者表示“支持国货”，同时48%的三四线城市消费者表示在购买母婴产品时更倾向于进口品牌；其三，唯品会消费者数据显示，母婴健康、婴幼儿教育的升级产品广受下沉市场的欢迎，早教产品、儿童绘本等产品在下沉市场的人均销量增长明显高于一二线城市。
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