Keep凭什么拿到业内最大一笔融资?

随着人们健身意识的不断加强,越来越多的人开始在工作学习之余,通过各种渠道进行锻炼。而这其中,手机App Keep无疑成为很多健身小白健身路程的开始。而在今日上午,Keep宣布完成1.27亿美元的D轮融资,由高盛领投,腾讯、GGV纪源资本、Morningside(晨兴资本)、BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)老股东跟投。至此,Keep成为互联网健身领域单笔融资额最大、估值最高的公司。

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不过这笔融资对于Keep的价值可能远不止如此。要知道,Keep的上一轮融资还是在2016年的8月,也就是说在将近两年的时间里,Keep一直未能取得融资,甚至在去年8月Keep宣布用户量突破1亿大关之后,似乎也依然没有在投资圈引起关注。因此当时面对Keep市面上出现了不少消极观点。那么,如今Keep又是因为做了什么,拿到了这笔企业、乃至这个互联网健身行业中的最大单笔融资呢?

 

【先谢同行,都是衬托得好】


首先我们需要了解到,一个行业的巨大发展不仅需要自身能力的不断提高,有时候也需要同行之间的相互衬托。就好像三星苹果觉得自己的移动支付已经在不断发展了,但是和国内的支付宝微信支付比起来还是差了点意思。Keep的发展,或者说这个互联网健身行业的快速发展,其实离不开最近几年“不靠谱”的实体健身馆的“陪衬”。

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去年年底,社会各界就开始高度关注各大城市里“健身馆跑路”频发的问题了。在2017年12月,据澎湃新闻统计,在不到六个月的时间里,北京、上海两地涉及到关店跑路的健身门店就将近八十家。今年4月武汉晚报也报道称,根据武汉市工商局在315期间发布的健身服务投诉数据显示,2017年接到的6686件投诉中,设计到健身预付款消费的投诉占比达到86.6%。

 

在此环境下,以往一直被人们质疑“看不见,摸不着”的互联网模式翻身把歌唱。这些提供“月卡”模式,甚至“按次收费”的互联网+健身,突破了传统健身房的商业模式,包括互联网健身品牌超级猩猩、共享健身仓觅跑、互联网健身平台乐刻、运动社区薄荷、社交跑步应用悦跑圈等,都先后获得用户以及资本的青睐,在这两年陆续完成各自的融资,推动健身行业发展的未来发展趋势“大变革”。

 

【再谢用户,数量就是力量】


而在互联网健身领域中,又不得不提到Keep的存在。在Keep官方的自我介绍中写道,“轻巧、傻瓜化、随时随地是Keep的特点,不同层次、不同需求的用户都能找到符合自己需求的视频课程,得到相关的系统性指导,对入门者来说可以避免走很多弯路,科学且人性化的训练机制则可以帮助用户更好地坚持下去”。也就是说,Keep从某种层面上来说是面向大量对健身感兴趣的小白用户的平台。

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千万不能小瞧这一点,毕竟根据现在互联网行业的“小白定律”,如果不能抓住小白用户,就很难取得市场的快速成功。而且当一个产业逐渐成熟之后,往往会出现消费者反向决定上游的情况,而在消费者群体中,小白用户往往因为数量最多而更容易以量取胜。而Keep最开始服务的,就是这样一群对专业健身并不了解,只是恰好因某个契机对此感兴趣了的小白用户们。

 

就像前面说的,小白用户往往是一个产业面对的诸多类型用户中,数量最多的,所以Keep常年来都在行业内保持着超高的人气,在2015年就被评为App Store 2015年度精选应用,在安卓端的App相关榜单中也常年居于第一的位置,用户数量也早已突破一亿,这些都彰显了Keep在行业内的影响力。

 

【最后谢技术,使得未来成为可能】

 

不过要说最直接影响到此轮融资的事情,可能还要属Keep在今年推出的“以智能物联重新定义新一代健身”模式相关。Keep一直将自己定位为“致力于为用户提供健身教学、跑步、骑行、交友及健身饮食指导、装备购买等一站式运动解决方案”,前面提到的“提供健身教学、交友、饮食指导”之类的大多数用户都能直接在App上体验到,至于购买装备这方面,却是直到今年3月才有了一个较为完善的方案。

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今年3月19日,Keep发布旗下首款智能跑步机,其最大的特色在于可以让用户直接连接App,在线根据课程编排自动调节跑速,语音知道跑步姿势,并同步记录跑步数据、分析跑步效果。

 

这台跑步机只是Keep的一个尝试,在这背后体现出来的,更为重要的是这台跑步机上搭载的,用于实时监测用户的运动标准度并采集数据,以便后续提出更有针对性运动指导的传感器等技术设备。依托于这些数据采集,Keep未来将能在App上实现基于大数据和算法的智能分发,甚至实现今日头条式的“千人千面”和精准推荐。

 

Keep在AI领域的投入。目前Keep官方宣布的用户数据已经高达22亿条,这些数据都将作为产品功能升级的基石,也标志着Keep未来将有能力将更多的小白用户培养得更为高质高频,从而推动整体互联网健身行业的发展。所以这次负责给钱的大佬们,可能更多地是看中了Keep在这方面的潜力,才肯解开口袋,掏出巨款了。


【本文图片来自网络】

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