三只松鼠要上市啦？淘品牌未来该怎么走

近日，来自安徽芜湖的休闲零食电商巨头三只松鼠正式发布招股说明书，拟在创业板挂牌上市。根据其财务数据显示，三只松鼠在2016年的收入高达44.23亿，同比增长116.47%，净利润2.37亿元，同比暴增2535%。不俗的营业数据除了让业内同行咂舌之外，此番的IPO计划也在行业中引起了巨大的关注。

事实上，除了三只松鼠以外，许多在淘宝或天猫上起步并发展壮大的“淘品牌”，近年来也在不断的谋求上市，完成转型升级的蜕变。三只松鼠的创始人兼CEO章燎原感慨：“十几年前大家说起淘宝，是说一个淘宝店解决几个人就业，后来网店当中出现大卖家的说法，现在又忙着做IPO”。据阿里相关负责人透露，目前阿里巴巴零售平台上有超过50家商家计划IPO。

“淘品牌”是“淘宝商城和消费者共同推荐的网络原创品牌”，由淘宝商城推出的基于互联网电子商务的全新的品牌概念。经过多年培育，目前较成功的淘品牌有尼卡苏、麦包包、裂帛、韩都衣舍，御泥坊等品牌。其中以裂帛为例，这家最初通过销售尼泊尔和印度服饰开启创业之路的品牌，现在已经成为原创民族服饰代表的电商企业，淘宝和天猫无疑是其营业收入的主要来源之一。通过裂帛提供的直销店铺名单可以看出，旗下运营的22家直销店铺中，淘宝平台中的商家就占据了16家。

为何这些淘品牌能获得如此大的成就呢？除去阿里巨大的体量，以及不少淘品牌最先在这个平台上发迹之外，最重要的仍旧是阿里与其他电商存在本质的属性不同，品牌的培养与成长，需要一定的土壤和环境，天猫平台是新渠道、新媒体、新市场的叠加，可以让品牌本身在平台得到成长。而对于用户来说，天猫是一个大市场，进入后会对商品进行横向对比乃至比价，同样的商品会有相当多卖家在经营，在经过多维度的对比后，通过与卖家进行沟通，最终才达成购买，相比之下其他电商平台则更像是个超市，提供给产品一个展示的地方，进入的消费者购买目的性明确，一些新生品牌难以入得消费者“法眼”，仍旧停留在承载、展示产品的作用。

作为淘宝土生土长培育起来的品牌，早期是淘宝流量红利的产物，只需要通过几个爆款，淘宝卖家就有可能打造出一个淘品牌，后来随着大批传统品牌触电，流量红利渐失，微商、跨界电商、网红电商等新生态前赴后继，但是由于淘品牌产品同质化，难以摘掉低端、山寨等标签印象，这成为制约其业务发展的瓶颈，同样也有着大量的淘品牌渐渐走向没落。目前淘品牌已经过了黄金发展期，生存环境也发生了变化，不管是销售数字还是品牌估值，这些企业早已摆脱了淘品牌的标签，更加高大上的互联网品牌才是他们正确的定位。

这些企业联名建议IPO，也是因为在发展过程中遇到了共同的资本需求，曾经以低价、山寨形象收获海量订单的淘品牌，显然已告别野蛮生长时代，效仿上市企业走向资本市场，也是本土品牌发展壮大的必然选择。

不过，这些淘品牌企业想要上市也没有那么容易。从资本层面看，新三板门槛相对较低，但融资比较难，经常挂牌半年无人问津，投资方对企业的经营还在观望。以三只松鼠为例，从其招股书中可以看出，目前三只松鼠主要存在销售渠道单一、坚果占比过高、消费旺季扎堆等经营风险，在电商平台的推广费、佣金、物流费等成本更是居高不下。由此可见，淘品牌企业的上市之路也不平坦，但是成功上市也并非能一劳永逸，未来的经营发展必然将会面对更多压力。

在经营方面，为数不少的淘品牌也在发展其他路线，例如试水实体零售，从线上过渡到线下实体，线上线下进行联动，以实现真正意义上的泛渠道经营。女装品牌尼卡苏（N.CASU）此前就在杭州发布“职场秀”系列新款女装，并提出“从电商到专柜，发展全线互动”的品牌扩张战略，此举意味着，在传统企业纷纷“触网”、争相进军电子商务时，很多“淘品牌”正逆潮而动，将触角深入传统线下渠道，建立线上线下互动式立体营销体系，以专柜和连锁的落地拓展品牌的最大疆域。

淘宝模式经过十几年的发展，培养起了一批成功的“淘品牌”，无论是原生电商，还是从传统企业转型，他们都需要更强的资本输血、更规范的管理和社会化运作，这些“淘品牌”企业有着互联网品牌基因和行业深厚基础，也具备差异化竞争优势，熟谙线上玩法，相比传统企业也有着自己的优势。融资上市和线下拓展还只是走到了发展的下一个阶段，未来淘品牌们想要有着更多的突破，产品和服务才是取得更大成绩的最佳基础。

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